તે નફાકારક બનાવે એન્ટરપ્રાઈઝ બનાવવા અને તે કેવી રીતે મેનેજ કરવું તે જાણવા માટે પૂરતું નથી. સામાન અને સેવાઓના પ્રમોશન માટે એક અસરકારક વ્યવસાય યોજના વિકસાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. માર્કેટીંગ શું છે અને માર્કેટિંગ સાધનો શું શીખવા માટે ઓફર કરે છે.
માર્કેટિંગ - તે શું છે?
માર્કેટિંગના ખ્યાલ વિશે એન્ટરપ્રાઈઝના દરેક મેનેજરને જાણ નથી. માર્કેટિંગ એ એક સંસ્થાકીય કાર્ય છે, સાથે સાથે ગ્રાહકોને ઉત્પાદન અથવા સર્વિસ બનાવવા અને પ્રોત્સાહન આપવાના હેતુસર પ્રક્રિયાઓની ચોક્કસ સેટ છે. વધુમાં, આ શબ્દ દ્વારા સંસ્થાના લાભ માટે તેમની સાથેના સંબંધનું સંચાલન સમજવું. માર્કેટીંગના ધ્યેયને માનવ અને સામાજિક જરૂરિયાતોની વ્યાખ્યા અને સંતોષ કહેવામાં આવે છે, અને માર્કેટિંગ ખ્યાલો સામાન અને ઉત્પાદનના સુધારણા છે.
માર્કેટિંગ તત્વજ્ઞાન
માર્કેટિંગની ફિલસૂફી એ સિદ્ધાંતો, સિદ્ધાંતો અને મૂલ્યોનો એક સમૂહ છે જે સમજીને આધારે છે કે કંપનીની અસરકારકતા તેના પર આધાર રાખે છે કે ગ્રાહકોની માંગ કેવી રીતે સંતોષી છે. માર્કેટિંગ, બિઝનેસ ફિલોસોફી તરીકે, ઉત્પાદન વ્યવસ્થાપનની બજાર આધારિત વિચાર છે. અહીં, બજારની માહિતી મહત્ત્વપૂર્ણ નિર્ણયો માટેનો આધાર છે, અને માલના વેચાણ દરમિયાન માન્યતા ચકાસવામાં આવી શકે છે.
આ કારણોસર, માર્કેટિંગ શું છે તેનો પ્રશ્ન, બજારોના સામાન્ય વિશ્લેષણ અને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને આધારે માલના આયોજન, બનાવવી, ઉત્પાદન અને માર્કેટિંગ માટે ઘણીવાર સિસ્ટમ ગણવામાં આવે છે. માર્કેટીંગમાં મુખ્ય બજાર, સ્વાદ અને જરૂરિયાતોનો વ્યાપક અભ્યાસ, આ જરૂરિયાતોને નિર્માણ કરવાની દિશા, બજાર પર સક્રિય પ્રભાવ, જરૂરિયાતોનું નિર્માણ, એક વ્યાપક અભ્યાસ તરીકે ઓળખાય છે.
માર્કેટિંગના મનોવિજ્ઞાન
કોઈપણ કાર્યકારી સામૂહિક દ્વારા કોઈ સંચાર કલ્પના કરી શકાય છે. મેનેજમેન્ટ ક્ષેત્રમાં નિષ્ણાતો માટે, તેને વ્યાપાર વાટાઘાટો દરમિયાન મુખ્ય સાધન તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. માર્કેટિંગનો સાર એ છે કે પ્રોડક્ટ પ્રસ્તુત કરવો, અથવા પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓ, ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ રીતે, વિવિધ પદ્ધતિઓ દ્વારા શું કરવામાં આવે છે. સંભવિત ગ્રાહકો માટે યોગ્ય અભિગમ આવા એક માર્ગે છે. શોધો તે ખૂબ મુશ્કેલ નથી, જો તમે અગાઉથી બજારનું વિશ્લેષણ કરો છો અને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરો છો.
વ્હેલ માર્કેટિંગ શું છે?
ભાવિ નેતા એ જાણવું અગત્યનું છે કે વ્હેલ માર્કેટીંગ એ માર્કેટિંગ સામગ્રીઓનું ચોક્કસ સેટ છે જે ફક્ત સેવાઓ અથવા માલ વેચતી નથી, પણ સંસ્થાના ઇતિહાસ પણ છે. તેની સહાયથી, સ્પર્ધાત્મક બંધારણોથી અલગ અલગ હોય છે, સંસ્થા કરતાં દરેક સંભવિત ગ્રાહકો, ગ્રાહકો, સપ્લાયર્સ અને ભાગીદારોને બતાવવાની એક તક છે. કેટલાક નિષ્ણાતો માર્કેટીંગ કિટ્સ તરીકે ઘણા લવચીક વ્યક્તિગત દસ્તાવેજો સમજે છે. તેઓ ખાતરી કરે છે કે આવી સામગ્રીમાં કંપનીની ઉત્પત્તિ વિશેની વાર્તા હોવી જોઈએ, જે પ્રવાસ કરવામાં આવ્યો છે તે માર્ગ.
લાભો અને માર્કેટિંગના ગેરફાયદા
માર્કેટિંગ એન્ટરપ્રાઈઝમાં ઘણા ફાયદા છે લાભો પૈકી:
- અનુકૂળ પ્રકાશમાં કંપનીને પ્રસ્તુત કરવાની તક;
- સંભવિત ગ્રાહકોને સંસ્થા વિશે જણાવવાની શક્યતા;
- સ્પર્ધકોને આગળ ધપાવવા અને શ્રેષ્ઠ કંપની બની;
- ભાવિ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરો
નિષ્ણાતો માર્કેટિંગના આવા શક્ય ગેરલાભો કહે છે:
- ઉચ્ચ સ્પર્ધા;
- મૂડી શરૂ કરવાની જરૂર છે;
- કંપનીના ઉત્પાદનની પ્રમોશનમાં બિનકાર્યક્ષમતાના જોખમો.
લક્ષ્યાંક અને માર્કેટિંગના હેતુઓ
આવા માર્કેટિંગ લક્ષ્યાંકો વચ્ચે તફાવત હોવાનું પ્રચલિત છે:
- તે ક્ષેત્રોમાં કંપનીના ઉત્પાદનોના વર્તમાન અને ભાવિ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોનું વિશ્લેષણ, અભ્યાસ અને મૂલ્યાંકન જે તે રસ ધરાવે છે.
- નવી સેવાઓ અને સંસ્થાના માલના વિકાસની ખાતરી કરવી.
- બજારોની સ્થિતિનું વિશ્લેષણ, મૂલ્યાંકન અને આગાહી. સ્પર્ધકોના કામનું સંશોધન
- કંપની નીતિ રચના.
- ભાવમાં વિકાસ અને મંજૂરી.
- સંસ્થાના બજાર વર્તનની દિશા અને રણનીતિઓનું નિર્માણ.
- કંપનીના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું વેચાણ.
- સંચાર માર્કેટિંગ
માર્કેટિંગ સિદ્ધાંતો
દરેક ભવિષ્યના નેતા માટે માત્ર મહત્વની બાબતો જ નહીં, પરંતુ તેના સિદ્ધાંતોને સમજવા માટે પણ મહત્વનું છે. આવા માર્કેટિંગ સિદ્ધાંતો હેઠળ, માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના ફંડામેન્ટલ્સને સમજો કે જે ઉત્પાદન અથવા સેવાની બનાવટ અને વેચાણના ચક્રમાં બધા સહભાગીઓ માટે કાર્યરત જરૂરી ક્ષેત્રો નક્કી કરે છે. આ માર્કેટિંગનું સાર છે માર્કેટિંગના સિદ્ધાંતોને આભારી, આ પ્રક્રિયાને સુસંગત બનાવી શકાય છે. તેઓ માર્કેટિંગ જેવા મૂળભૂત સિદ્ધાંતોને કૉલ કરે છે:
- વ્યૂહરચના અને રણનીતિ જેવા ખ્યાલોની એકતા, જે માંગમાં વિવિધ ફેરફારોને ઝડપથી પ્રતિક્રિયા કરવામાં મદદ કરશે.
- એક સમયે બજારમાં હોવાથી તે ખૂબ જ અસરકારક રીતે વેચાણ કરે છે.
- ઉત્પાદન અને વેચાણ બજારોમાંની પરિસ્થિતિ અને ભાવિ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો અને સંસ્થાની ક્ષમતાઓને અનુરૂપ હોવા જોઈએ.
- જરૂરિયાતો પૂરી થાય છે અને તે જ સમયે કલાત્મક અને તકનીકી વિકાસના સ્તરને અનુરૂપ છે.
માર્કેટિંગના મુખ્ય કાર્યો
આ પ્રકારના માર્કેટિંગ કાર્યો વચ્ચે તફાવત હોવાનું પ્રચલિત છે:
- વિશ્લેષણાત્મક - એન્ટરપ્રાઈઝની બાહ્ય અને આંતરિક પ્રવૃત્તિઓનો અભ્યાસ અને મૂલ્યાંકન.
- ઉત્પાદન - નવા માલના ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, ગુણવત્તા સંચાલન
- સેલ્સ - કોમોડિટી પરિભ્રમણની ચોક્કસ પદ્ધતિનું સંચાલન.
- વ્યવસ્થાપન અને નિયંત્રણ - વ્યૂહાત્મક નિયંત્રણ અને આયોજનની સંસ્થા.
- રચના - પ્રાથમિક માંગનું નિર્માણ
માર્કેટિંગનાં પ્રકારો
એપ્લિકેશનના ક્ષેત્રમાં, નીચેના પ્રકારનાં માર્કેટિંગને કહેવામાં આવે છે:
- ઔદ્યોગિક;
- ગ્રાહક;
- રોકાણ;
- માર્કેટિંગ સેવાઓ
બજારમાં માંગની સ્થિતિને ધ્યાનમાં રાખીને, આવા પ્રકારના ફાળવવાની પ્રથા છે:
- રૂપાંતરણ - જ્યારે માંગ નકારાત્મક હોય ત્યારે તે પરિસ્થિતિમાં ઉપયોગ થાય છે અને બજારનો મોટો હિસ્સો ઉત્પાદનને સ્વીકારી શકતા નથી અને તેનો ઉપયોગ કરવાના ઇનકાર માટે ચૂકવણી કરી શકતો નથી.
- માર્કેટિંગ ઉત્તેજીત - માલ અને સેવાઓની ઉપલબ્ધતા સાથે સંકળાયેલ છે, જે સંપૂર્ણ ઉદાસીનતાના કારણે અથવા ગ્રાહકોના ગેરલાભને લીધે નથી માગતા.
- વિકાસશીલ - સેવાઓ અથવા માલ માટે વિકાસશીલ માંગ સાથે સંકળાયેલું છે.
- રીમાર્કેટિંગ - પ્રોડક્ટ અથવા સેવાઓમાં વિલીન હિતના અલગ સમયગાળામાં માંગને ફરી બનાવવાની ડિઝાઇન.
- સિંક્રોમાર્કીંગ - ફેરફારવાળા માંગ માટે અરજી કરો.
- સમર્થન - એવા કિસ્સાઓમાં લાગુ કરો કે જ્યાં માલની માંગનું સ્તર અને માળખું દરખાસ્તના માળખાને અનુલક્ષે છે.
- પ્રતિનિધિત્વ - માંગમાં ઘટાડો ઘટાડવા માટે વપરાય છે, સમાજના દૃષ્ટિકોણથી અતાર્કિક તરીકે ગણવામાં આવે છે.
- ડિમાર્કેટિંગ - એવી માગણીઓમાં ઉત્પાદનોની માગ ઘટાડવા માટે ઉપયોગ થાય છે કે જ્યાં માંગ પુરવઠાથી વધી શકે છે
માર્કેટિંગ અને જાહેરાત
આ હેતુના આધારે, માર્કેટિંગમાં આ પ્રકારનાં જાહેરાતો વચ્ચે તફાવત હોવાનું પ્રચલિત છે:
- માહિતી - સંપૂર્ણપણે નવા સેવાઓ અને માલના બજાર પર દેખાવ વિશે ગ્રાહકોને જાણ કરવા માટે વપરાય છે.
- આ ઉત્તેજક પસંદગીયુક્ત માંગ રચના છે.
- તુલનાત્મક - સમાન સ્પર્ધાત્મક માલસાથે માલની મૂળભૂત લાક્ષણિકતાઓની સરખામણી.
- સ્મૃતિકરણ - માલની જાહેરાત જે કોમોડિટી બજારો જીતી છે.
સ્થળ અને પદ્ધતિમાં નીચેની પ્રજાતિઓ કહેવામાં આવે છે:
- મીડિયામાં - ટેલિવિઝન સ્થળો અને કાર્યક્રમોમાં, રેડિયો પર, અખબારો અને સામયિકોનાં સ્તંભોમાં, કેટલોગ.
- આઉટડોર - ચોક્કસ માહિતી, સ્ટોર ચિહ્નો, લાઇટ બોક્સ સાથે ઢાલ
- પરિવહનમાં - મોનિટર પર જાહેરાતો, કેબિનમાં મુદ્રિત જાહેરાતો;
- ઑન-સાઇટ વેચાણ - વિવિધ ટ્રેડિંગ હૉલ્સ, ફ્લોર સ્ટીકર્સની વિશેષ ડિઝાઇન.
- મુદ્રિત - ઉત્પાદન કેટલોગ, કૅલેન્ડર્સ, બ્રોશર્સ, બિઝનેસ કાર્ડ, પોસ્ટકાર્ડ્સ.
- ડાયરેક્ટ - મેલ દ્વારા પ્રમોશનલ માહિતી, જાહેરાતો સાથે હાથથી વિતરિત સામગ્રી, ફોન પરની માહિતી, મફત સમાચારપત્ર અને ફ્લાયર્સ.
- સૌવેનીર - જાહેરાત સૂત્રો અને લોગો, બ્રાન્ડેડ બેજેસ, ચોક્કસ જાહેરાત, બુકમાર્ક્સ સાથેના ફોલ્ડર્સ સાથે ફાઉન્ટેન પેન.
- ઇન્ટરનેટ પર - સંદર્ભ, કંપનીનું ઇન્ટરનેટ પ્રતિનિધિત્વ, મીડિયા, સબ્સ્ક્રાઇબર્સને મેલિંગ, શોધ એન્જિન ઓપ્ટિમાઇઝેશન.
માર્કેટિંગમાં રંગો
દરેક જાહેરાત માર્કેટિંગ રંગોનો ઉપયોગ કરે છે, જેમાંથી દરેક ચોક્કસ માહિતી ધરાવે છે:
- લાલ ઊર્જા અથવા તાકીદનું પ્રતીક છે, તેને ઉત્તેજીત કરવા માટે કહેવામાં આવે છે, પરંતુ તેને વિરોધાભાસી તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. તેથી આ રંગનો વધુ પડતો બોજો હિંસાને અર્થ કરી શકે છે, તેથી નિષ્ણાતો તેનો સાધારણ ઉપયોગ કરવાની ભલામણ કરે છે.
- ગ્રીન યુવાન, સ્વાસ્થ્ય અને જીવનનો પ્રેમ દર્શાવે છે. તે ઘણીવાર ફાર્માસ્યુટિકલ કંપનીઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવામાં આવે છે
- બ્લુ પાવર રજૂ કરે છે. તેઓ ઘણી વખત સુલેહ - શાંતિ, શાણપણ અને સપના સાથે સંકળાયેલા છે. કલર ટ્રસ્ટ, સિક્યોરિટીની લાગણી બનાવે છે, કારણ કે ઘણી બેન્કો તેનો ઉપયોગ કરવા માગે છે.
- પીળા સુખ અને સૂર્યને પ્રતીક કરે છે અને તે અત્યંત ઉત્સાહિત છે અને ઉત્તેજિત પણ છે. તેજસ્વી પીળો રંગ વેચાણ અને વિવિધ ક્રિયાઓ માટે આદર્શ હોઇ શકે છે, કારણ કે તે નિખાલસતા અને સામાજિક સંપર્કોનું રંગ છે.
- નારંગી - ટોનિક, તાજા અને ફળનું બનેલું, માત્ર સંચારનું પ્રતીકાત્મક પણ સર્જનાત્મકતા નથી લાલ અને પીળા જેવા રંગો સાથે, તે વેચાણ વધારવા માટે મદદ કરશે. મોબાઇલ સંચાર, ખોરાક, માવજત અને રમતો જેવી બાબતો માટે આદર્શ.
માર્કેટીંગ પરની પુસ્તકો કે જે વાંચન યોગ્ય છે
મેનેજમેન્ટમાં આવશ્યક જ્ઞાન મેળવો અને જાણો કે આવા માર્કેટિંગથી વિશેષ સાહિત્ય કેવી રીતે મદદ મળશે. નિષ્ણાતો માર્કેટિંગ પર શ્રેષ્ઠ પુસ્તકો કહે છે:
- ડી. મૂરે "ભૂગર્ભનો સામનો કરવો. સામૂહિક બજાર માટે તકનીકી ઉત્પાદન કેવી રીતે લાવવું? - ઉચ્ચ તકનીકીઓને સમર્પિત છે ટિપ્સ અને ઉદાહરણો ઉદ્યોગ અને વ્યવસાયમાં લાગુ થઈ શકે છે.
- બી. હેરી "ઇનવિઝિબલ વેચાણ" - ગ્રાહક લક્ષી સેવામાં સંક્રમણ વિશે જણાવે છે, તે સ્પષ્ટ કરે છે કે માર્કેટિંગ એ સફળતાના મહત્વપૂર્ણ ઘટકો છે જેમ કે મેનેજમેન્ટ.
- આર. ચાલ્ડીની "મનોવિજ્ઞાન પ્રભાવ" - રહસ્યો જણાવે છે કે જે દરેક ભવિષ્યના ગ્રાહક સ્પર્ધકોને પસંદગી આપતા નથી.
- કે. એન્ડરસન "ધ લાંબી પૂંછડી" - ઑનલાઇન માહિતીને ખરીદવા અને પ્રાપ્ત કરવાની આદતો વિશે અને કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિની શુભેચ્છાઓ કયા સાધનો ધ્યાનમાં લે તે વિશે જણાવે છે.