સફળ વ્યવસાય માટે, ફક્ત તમારા ક્ષેત્રમાં ચોક્કસ જ્ઞાન અને કૌશલ્ય જ નહીં, પણ મનોવિજ્ઞાનની સાબિત પદ્ધતિઓ લાગુ પાડવા માટે પણ મહત્વનું છે. તેમાંના એક માનસિક ટ્રિગર્સ તરીકે ઓળખાય છે. અમે સમજીએ છીએ, ટ્રિગર - તે શું છે અને તે કેવી રીતે લાગુ પાડવું જોઈએ.
ટ્રિગરનો અર્થ શું છે?
પ્રભાવના મનોવિજ્ઞાન તે ટ્રીગર થવાનો અર્થ શું છે તે વિશે બોલે છે. આ શબ્દ દ્વારા આપણે પ્રેક્ષકોને અંકુશમાં લેવાની કેટલીક પદ્ધતિઓનો સંપૂર્ણ અર્થ કરીએ છીએ. અંગ્રેજીમાંથી તેનો અર્થ "ટ્રિગર" થાય છે બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, દરેક વ્યક્તિ જે ચોક્કસ ક્રિયાને વ્યક્તિને ટ્રિગર કરે છે તેને ટ્રિગર કહેવાય છે. એવી તકનીકો વ્યક્તિને પ્રબુદ્ધ સ્તરે પ્રભાવિત કરી શકે છે અને તેમને જરૂરી ક્રિયાઓ કરી શકે છે. વ્યવસાયમાં ટ્રિગર ખાસ કરીને અસરકારક છે તે રજિસ્ટ્રેશન ફોર્મ ભરી શકાય છે, ચુકવણીઓ કરી શકે છે, કૉલ કરી શકે છે અને તેથી વધુ.
મનોવિજ્ઞાન માં ટ્રિગર
નિષ્ણાતો જણાવે છે કે મનોવિજ્ઞાનમાં ટ્રિગર લોકોની સ્વયંસંચાલિત વર્તણૂકીય પ્રતિક્રિયાઓ છે, જે બળતરાના પ્રતિભાવ તરીકે ઉદ્ભવે છે. મનોવૈજ્ઞાનિક ટ્રિગર્સની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ છે ઉદાહરણ એ એવી પરિસ્થિતિ હોઈ શકે છે કે જેમાં વ્યક્તિને કટોકટી જોઇ શકાય છે. કોઈ વ્યક્તિ અકસ્માત દરમિયાન અનુભવે છે તે પ્રથમ પ્રતિક્રિયા એક ધ્વનિ ઉત્તેજનાના દેખાવથી ભય અથવા ભય છે. આ લોકો ચીસો અથવા કાર અવાજ હોઈ શકે છે. જ્યારે કોઈ વ્યક્તિ પોતાની જાતને આવે છે, ત્યારે તે ઉદાસી અથવા અલગ રંગીન પ્રતિક્રિયાથી દૂર છે.
માર્કેટિંગમાં ટ્રિગર
જાહેરાતકર્તાઓને ખબર છે કે જાહેરાતોમાં ટ્રિગર એ પ્રોત્સાહનો અને કારણોનું એક અભ્યાસ છે જે ખરીદદારોને સાઇટ પર ચોક્કસ કાર્યો કરવા માટે દોરી જાય છે. તે પ્રશ્નનો જવાબ આપે છે કે શા માટે વ્યક્તિએ આ ખરીદી કરવાનું નક્કી કર્યું, અને બીજું ઉત્પાદન નહીં, શા માટે તેણે આજે ખરીદી કરી, એક મહિના પછી નહીં. આ તમામ કારણો ટ્રિગર-માર્કેટર્સનું વિશ્લેષણ કરો ટ્રિગર માર્કેટિંગ ગ્રાહક માંગને અસર કરતા બાહ્ય પરિબળોના અભ્યાસ સાથે વ્યવહાર કરે છે.
ઉદાહરણ ચોક્કસ ઉત્પાદનો માટે વેચાણની મોસમ છે આ પ્રકારના માર્કેટિંગના પોતાના વિશિષ્ટ સાધનો છે. તેમાંના એક - વિશિષ્ટ પત્રો-ટ્રિગર્સ, જે નિષ્ણાતો હોવા જોઈએ. તેમાં, દરેક સંભવિત ગ્રાહક વ્યક્તિગત કરેલ વિશિષ્ટ ઑફર કરે છે, જે ગ્રાહક વર્તણૂંકના અભ્યાસના આધારે વિકસાવવામાં આવે છે. યોગ્ય અભિગમ સાથે, આવા પત્રો હકારાત્મક પરિણામો આપી શકે છે.
માનસિક ટ્રિગર્સ
એક મહત્વાકાંક્ષી ઉદ્યોગપતિને પણ જાણવું જોઈએ કે એક મનોવૈજ્ઞાનિક ટ્રિગર એ એક ખાસ ટ્રિગર છે, જે વ્યક્તિમાં કેટલીક પ્રકારની મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રતિક્રિયા કરે છે અને તે જ સમયે કોઈ ચોક્કસ ક્રિયા કરવા માટેની અનિચ્છનીય ઇચ્છાને ચાલુ કરે છે. પ્રશ્ન પૂછવા, ટ્રિગર - તે શું છે, તમારે રોબર્ટ ચાલ્ડીનીની પુસ્તક "સાયકોલૉજી ઓફ ઇન્ફ્લુઅન્સ" પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. લેખક તેમના વિશે બોલે છે, જે દરેક વ્યક્તિ પર પ્રભાવ પાડવા માટે શક્ય છે તે માધ્યમથી ચોક્કસ પદ્ધતિ વિશે. જાહેરાતમાં, ટ્રિગર્સનો ઉપયોગ વિવિધ લાગણીઓ માટે થાય છે:
- ભય;
- દયા;
- સુખ;
- ચિંતા
મનોવિજ્ઞાનમાં, આ શબ્દ વ્યક્તિના વર્તણૂકીય પ્રતિક્રિયાઓનું વર્ણન કરવા માટે વપરાય છે. ઘણા લોકો મનોવૈજ્ઞાનિક ટ્રીગરમાં રસ ધરાવે છે, આ ખ્યાલ શું છે અને તે કેવી રીતે અસરકારક રીતે ઉપયોગ કરવો તે વિશે. આ એક ચોક્કસ પ્રસંગ છે, અથવા કોઈ ક્રિયા જે આપોઆપ પ્રતિક્રિયાને પ્રેરિત કરે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, કોઈ ચોક્કસ પરિસ્થિતિ અથવા કાર્ય આપમેળે તેને આપમેળે તે જ રીતે પ્રતિસાદ આપે છે. આ ઇવેન્ટ ટ્રિગર હશે
ટ્રસ્ટ ટ્રિગર
દરેક આધુનિક ઉદ્યોગપતિ પોતાની વેબસાઇટ ધરાવે છે અને ટ્રિગરની વિભાવના વિશે જાણે છે. શા માટે મુલાકાતી આવશ્યકપણે તમારા પર ભરોસો રાખે છે અને તમારા અસંખ્ય ઑફર્સમાંથી પસંદ કરો છો? જો તમે સાઇટ પર તમારી પોતાની સેવાઓ અથવા ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરો, તો તમે આ કરી શકો છો:
- ડિપ્લોમા, એવોર્ડ, મેરિટ્સ
- આભારી ગ્રાહકો તરફથી સકારાત્મક પ્રતિસાદ છોડો.
- ઓનલાઇન ચેટ્સ અને સલાહનો ઉપયોગ કરો.
- પ્રતિસાદ પ્રતિસાદ ફોર્મ સેટ કરો
સેલ્સ ટ્રિગર્સ
માલ અને સેવાઓ વેચવા માટે, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો ઉત્પન્ન કરવા અને તમારા ક્ષેત્રમાં શ્રેષ્ઠ નિષ્ણાત બનવા માટે માત્ર મહત્વનું નથી. એક મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા મનોવૈજ્ઞાનિક તકનીકો વિવિધ ચાલશે. એ હકીકત છે કે ટ્રિગર - સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ, પણ નવા નિશાળીયાઓએ જાણ કરવી જોઈએ. અસરકારક વેચાણની ગતિમાં સમાવેશ થાય છે:
- વિશિષ્ટતા સંભવિત ગ્રાહકોને સમજવું જરૂરી છે કે કયા ઉત્પાદનો વેચવામાં આવી રહ્યાં છે અને તે ખરીદી શકાય છે.
- ગ્રાહક માટે બધું કરો . એક વ્યક્તિ આળસુ પ્રાણી છે, અને તેથી જો તે ક્રમમાં ગણતરી માટે કેટલોક કેલ્ક્યુલેટર ઓફર કરે છે અને ક્રમમાં ફોર્મની ન્યૂનતમ સંખ્યા, ત્યાં વધુ તક હશે કે વ્યક્તિ આ ઓફરનો લાભ લેશે.
- ઘૂંટી ખ્યાલ . બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો સંભવિત ખરીદદાર જાણે છે કે આ પ્રોડક્ટ પહેલેથી જ ઘણા લોકો દ્વારા ખરીદવામાં આવી છે, તો તે શક્ય છે કે તે ખરીદી કરવા અથવા સેવાનો ઉપયોગ કરવાની ઇચ્છા ધરાવશે.